红旗HS5是红旗在2019年推出的一款中型SUV，于今年5月26日正式上市，指导价为18.38-24.98万元，属于高端国产车，从订车到取车需要等待一个月以上，我觉得主要是产能和以销定产的营销策略。

看看红旗2018年的表现如何？

红旗品牌作为我国的第一豪华品牌， 拥有非常悠久的历史和技术储备，但是在2017年市场表现一直不好，应该说用惨淡形容，在私人汽车消费市场，基本没有什么销量。2017年红旗年销量为1.3万台，2018年红旗销量超3万台，主销车型是H5和H7，2019年前9个月，红旗9月份销量突破1万台达到11570，同比增长188%，1-9月累计销量达到63640台，同比增长220%。

再看看红旗HS5，在5月份，红旗HS5仅卖出了546台，而到了6月份，它的销量就涨到了2424台，7月份更是达到了3475台，看到这些数据，虽然绝对数不大，放在所有品牌中并不亮眼，但是红旗的增长速度可以说是非常迅猛。面对这么大的增长，红旗的工厂位于长春，2019年的销量已经超越了2018年全年，产能上肯定会面临较大的挑战。

关于红旗的营销策略

一直以来，汽车市场一直是以产定销，汽车公司将车辆生产出来以后批发给经销商，经销商再自行处理给消费者，这样的好处是汽车厂家跟着自己的生产节奏，但是真实交付到消费者手里数据不详，而汽车经销商面对较大的库存压力，有的时候不得不选择降价促销；后来为了保护经销商，保证整个产业链的良性发展，有的汽车公司走上了以销定产的方式，根据市场订单的形式来生产车辆数量并排产，对经销商而言，保证了价格和利润。红旗作为创业初期，为了保证经销商的正常经营和良性发展，体现对经销商的支持，特采用了以销定产的营销方式，当订单产生以后才安排生产，这样厂家生产车辆、运输到当地4S店，肯定会需要一段时间。

红旗作为第一豪华品牌，近几年迎来了非常不错的发展，也希望红旗可以越做越好，早日成为国产之光。

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