如何经营二手车销售(如何经营二手车销售公司)-方松汽车网

上周精英班有个女同学说想买车，在街上看到一部车很可爱，想买，但是不知道是什么车。

看了她发过来的照片，我一眼认出了那是欧拉白猫，小野猫款。

这部车属于国产电车，定位为入门级女人车，外形可爱，名字女性化，用于城市代步上下班足矣。

我平时很关注汽车市场，所以对很多新出的车型都有一些了解。

这几年国产车发展迅速，进步飞快，尤其是电车领域，外形设计很时尚，车子的质量也很不错，价格非常便宜。

在代步车层面，性价比几乎做到了极致。

便宜到什么程度？几乎到了白菜价。

期待国产汽车技术成熟，能早日赶上国际主流品牌。像蔚来，直接定位中高端，对标BBA，不管它能否做到，这份信念都是非常值得欣赏的。

汽车市场发展迅速，但同时内卷也挺严重的。

即使很多车子卖到了白菜价，那也还面临着卖不出去的地步。五菱宏光mini都卖到了2-3万的地步，在拼夕夕打广告还说抽奖9.9元包邮，即使是个噱头，也足以可见竞争激烈。

内卷严重，车子越来越难卖了。

这让我想起了去年一个咨询客户，湖南湘潭的赵哥。他就是开4s店的，还开了3家，2家卖国产品牌，一家卖德系合资品牌。赵哥老婆则是专门做二手车的买卖。

两人一个做新车市场，一个做二手车市场，过得也还算安逸，在当地算是小富水平吧。

不过由于这几年内卷明显，汽车新增市场有限，车子是越来越难卖得动了，赵哥去年还把其中一个国产品牌店给关了。

赵哥想过不少办法，搞过本地的自驾游社群，组织过线下活动，想以此来拿下想换车的精准车主。无奈遇到疫情，线下活动组织完全没法开展，社群的价值就不高了。

后来也过做本地汽车短视频博主的ip，花了些钱找了代运营公司过来帮忙打造账号了一个月。不过，后面账号涉嫌违规，被封号了。还封了两次，连后面起的小号都被封了。赵哥起了第三个账号，但目前依然没啥起色。

因为关注了我也有一年多了，后面就想起来找我咨询了。

其实，赵哥这种情况，想比较直观快速看到结果的话，还是走线下异业合作会比较好。线上短视频确实可以继续，但需要点时间和运气，来让账号爆发，这必须是厚积薄发的。

而异业合作，需要找到有大量潜在精准客户的行业。

我觉得，驾校就是一个非常不错的合作对象，所以我让赵哥找当地第二有实力的驾校合作。

为什么是第二？因为排第一往往觉得自己足够牛逼，可能就不鸟你，就算鸟你，合作条件会更苛刻。

而排第二的，是有着非常想超越第一的意愿，只要有合作机会，它都想试试。而且能在第二，业务量也不小，合作共赢机会就大了。

驾校的学生都是非常精准的目标群体，考完驾照之后立即买车的概率是非常大的，因为他们本身就有买车需求。

尤其是一些工薪阶层，考完驾基本都会买，毕竟现在汽车便宜的很，哪怕家里有，也会买一辆属于自己的车，至少半年内会打算。

又尤其是驾校女学员，她们几乎都不懂车，很少会提前就在网上看好将来要买哪部车的，更不好没事就去4s店逛逛。她们大多数都是临时看到哪部车颜值高，就想着要买哪部车。

对这种女学员，若能在学车的时候，就拿下她们，占领她们的卖车心智，给她们量身制定购车方案，那么转化率会非常高。

对接驾校合作，让驾校在考驾照前，作为礼物，发放驾校专属汽车团购券给学员，凭券可参加团购会，保证价格比市面上划算。

告知这是驾校给学员的福利，内部专享，非内部学员无法使用，需由驾校工作人员带领去参加驾校专属团购现场才能使用。

每月底28号，赵哥会组织一次驾校专属团购会，等驾校带来人后，由现场工作人员给学员量身推荐最适合的车型。现场认购，交1000元诚意金，并承诺在3个月内购车，即可获得1000元抵3000元的优惠，同时再送出价值1299元的汽配精品。

最重要的是，3个月到了，如果不想购车，诚意金还可以全额退！

只要推荐环节服务得好，让学员享受到贵宾服务，不懂车但又有购车欲望的女学员，很多都会交认购金，反正可以退嘛，又不亏！

每成交一台车，就给驾校返点3.5%的佣金，均价10万元的车，每台佣金能高达3500元。如果能成交10台，那么就有3.5万的佣金。那么20台呢？30台呢？

驾校不需要成本，就能获得佣金，怎么会不愿意？

只要驾校愿意积极去推，赵哥就能有源源不断的订单，合作共赢。

而那些经济基础不够，不想买新车的学员呢，则介绍他们去赵哥老婆的二手车店。刚拿驾照，买辆二手车练练手还是很不错的，等到完全练熟，钱也存够了，再来买新车。反正二手车是相当的便宜，只用于练手是完全没问题的。

最重要的是，等他们以后想买新车了，还承诺回收旧车，只要质量没问题，按折旧价回收，进一步打消学员的疑虑。

同样的，卖出的二手车都给驾校返点。

哪怕是新车就车都没能转化的学员，起码也能让工作人员现场加到他们的微信，将来也依然有转化的机会。

去年年底两个月，赵哥的营业额就翻了2倍多，其中一大半是驾校的女学员。

对线下的汽车销售点来说，本地流量才是最重要的，想尽一切办法抓本地精准流量，想尽一切办法去转化他们。

当本地行业卷得厉害的时候，进步一点点，就能让自己在本地立足下来。

你以为老板才能这样做异业合作吗？

并不是，如果你是一个汽车销售，是不是也能这样去找驾校合作呢？如果驾校不愿意跟你合作，那么是不是可以找教练合作呢？

总之，办法是很多的，愿意去想，愿意去整合资源，愿意让利，愿意交朋友，通关系，没有解决不了的问题。

如果有，那就再想一个。

怎么都想不出来，那就找三金哥吧。

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