奔驰标在机盖上的又哪些(奔驰标在机盖子上的车都有哪些)-方松汽车网

之前的文章讲到了分期购车的内容，延续那个话题，还是说分期买车的那些事。这个文章斟酌了一段时间，按说相关利益，应该匿了，但是为了增加点击量和粉丝数目，还是写写吧。

分期买车的好处还是很大的，毕竟可以买到比预算更高的车，也正是因为刚需的问题，造成了消费者心中车行存在收费乱象的观念。说白了，4s店是为了赚钱，只是赚钱的解释方法有些让人不能接受。很多朋友都会认为卖车的销售顾问挺赚钱，一台30万的车赚个5000或者1万应该挺正常。其实现如今的市场环境，一台车整个店都赚不了5000块。这时候就会有人问了，销售顾问的提成是怎么算的？

销售顾问的提成分为这么几块内容，1、基础目标，也就是这个月交几台车。卖车不同于其他，订车和交车是两个内容，订单再多不交车都是0。所以交多少台车有个目标，完不成就要按阶梯或者比例整体扣工资，一台车提300~1000元，是目前的市场价。2、分期渗透率，卖的车都是全款，一样要扣钱。为什么，因为新车利润非常低，车行一直在打价格战，只能通过分期赚点钱。3、保险渗透率，新车没利润，保险的利润也是肉，所以就有了4s店强制购买保险的事。4、精品装具销售金额，装具还有一部分利润，也可以作为提成发放给销售顾问，所以就出现了推销精品这类问题。

从销售顾问提成可以看到，分期、保险、装具是主要的提成来源。而分期购车的利润只要是靠“金融服务费”。2019年春，因为奔驰女坐前机盖那事闹的沸沸扬扬，基本上把整个行业搞了一个底儿掉。这个事羊毛出在羊身上，你相信也好不相信也好，只是让大众把视线集中在了4s店乱收费的话题上，让这个已经日薄西山的行业重新放在刑场上被普罗大众鞭笞一顿。而后续消费者有没有得到实惠，没有人再去报道。

过了半年多了，我给您简单一聊：分期购车有利息，上篇文章介绍过了，利率有高有低，一般来说“厂家金融”的利率比较低，因为有贴息嘛。但是不管怎么贴息，您交的利息，4s店是收不到一分钱的，所以您买车办一个低利率的金融产品，4s店相当于白忙，4s店怎么办呢，就想出来了收3%~5%金融服务费这么个办法。当然了，现在80%的4s店都避讳掉了“金融服务费”这种说法，毕竟出了那么大个热点话题，众矢之的，该回避的要回避一下。那您要问了，不收这个钱，4s店分期的利润就放弃了吗？

当然没法放弃，金融是利润的重要组成部分，车行采取的措施是，提高利率，减少低利率的金融产品。从银行的利息中赚取佣金。这样得到的结果就是消费者虽然不用再交金融手续费，但是利息交的更多了。从一个明面儿的收费项目，变成了不透明的收费项目。从行业中普遍2~3厘的利率增长到了4厘左右。所以，从长远的角度考虑，三喜并不认为“奔驰女”那一闹，对于消费者有多大好处。

现如今汽车市场异常萎靡，不管您是买国产、合资还是豪华，新车不赔钱就卖，对于消费者，如何辨别自己买的车贵还是便宜，最好的办法就是“货比三家”，从产品到服务，找寻一个最直观，最舒适的体验。又想低利率甚至0利率，又不交手续费，这种可能性基本上没有，价格合不合适，只有自己的腰包知道。所以总结一下今天文章的观点，理性消费，买车别纠结，让商家少赚钱是您的目的，但是让商家不赚钱，这事很难做到。同样的观点，今天双十一，促销活动是正常的，赔钱的买卖，人家电商也不做，距离双十一结束时间不多了，抓紧享受购物的乐趣吧。

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