今天分享的成交案例是来自贵州的杨先生，从去年年底开始就一直在关注懂车帝全国购，最初是想找一台奔驰GLB，看了在售车源，相中了一台21款的GLB动感型。但是同时也在看其他同级的SUV,经过差不多2个月的跟进、答疑，客户最终敲定意向，确定了另一台21款GLB。

但是在下定之前，去4s试驾了一下车子，发现空间还有动力和操控好像不是自己喜欢的，不是太满意，于是放弃了购买，想找找别的车子。

客户主要在乎的是空间和动力，驱动形式最好是四驱，尽量豪华品牌中级SUV或以上，优先BBA，预算20w左右。

了解客户诉求之后其实我脑海里第一时间就想到奥迪Q5，2.0T230马力，8挡手自一体变速箱，最大扭矩350牛米，全时四驱，2米8的轴距，4米6车长，动力空间方面都相当符合客户要求。

将车型推荐给客户之后，客户非常认可，他也开过朋友的q5，不过鉴于18后车型就停产了，比较担心车况还有大众车系烧机油和一些渗漏问题，所以在找车时没有第一时间考虑。

在我们推荐车型之后，他的要求是尽量找18款的，公里数不要超过5万公里的。有合适的，车况价格没问题就能下定。

我们也是积极在帮客户寻找车源，终于等到全国购上架了一台18款17底年上牌的Q5PLUS技术型，实表3.8万公里，8成新，除了前保险杠喷漆，左后车门和右前车门做过钣金油漆外，无其他明显的瑕疵，都是一些正常使用痕迹，划痕剐蹭这些，未见底漆，售价18万。

客户对车况、价格都很满意，17年上牌的车公里数少，但是比较担心车况真实性。全国购意向金订车后，是提供免费349项全车复检的，发送客户复检报告对比初复检结果满意才下定发车。

不满意复检车况，或者意向改变，随时可以取消订单秒退全额退意向金的。所以建议客户先2000意向金锁定车子做复检，看复检结果，客户也没有迟疑马上下单交了意向金。

第二天复检结果出来后，外观内饰，事故火烧水泡调表检测，三大件工况检测和路试检测都与初检无异，新增的一些悬挂和油底壳轻微渗漏，看到实拍图片客户觉得无碍，安心签完买卖合同交了车价10%大定金。我们确认好材料手续，马上安排了发车。

在这里也是先预祝杨先生验车满意，提车愉快！懂车帝二手车全国购，线上定，线下验，满意付尾款，平台直售，全国质保，一站式服务，二手车新买法，颠覆传统展厅模式。

说真的，还得懂车帝！

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