兄弟们，今天给大家聊一个话题，如何能买到比较低的价格的车子？

第一点，兄弟们不存在所谓的最低价，这一点我们要明确掉。今天给大家分享一个例子。前两天我一个伙计找我买车，他在南京工作，想买个星越L。最开始的报价4s给它报了174，000。最后在我的指导价可以成交在16.5，将近省了一万块钱。其实就四个字货比三家。具体的一个方法：

第一步，下载一个APP，其他不叫车行168先备用。在上面找到你想要的车子，上面会有会有价格。

第二步，确定好车型，然后在汽车之家留下你的手机号。

第三步，等着人给你打电话就好了。能给什么价？不管他给什么价你都说贵了，别人家已经比你报的的价格多了两三千了。千万别一口吃个胖子，说比别人家价格多五六千。因为这个时候销售顾问可能感觉你在胡扯，除非是什么情况？这是豪华品牌或者你买到别克雪佛兰，都是多少个点多少个点的，你往下多说个一两个点，其实也还可以。如果你说的太过于太多，他肯定不会跟你聊的。这个时候你又说他不实在，就不跟他聊了。他肯定会说，就是你多下一两个点价格，或者一两千两三千这个价格，其实他们也能做，但是得到店谈，这个很重要得到店谈。这时候你就接着给他说，你如果说一样的价格，那我还不如去第一家对不对？因为以前第一家给我报这个价格，我到底在聊，肯定会再聊更多一点对不对？因为人家是第一家给我报的，然后以这样的形式去跟他聊，之后他会给你再爆出来另外一个价格。这个价格你再以这个价格再去给下一家店，如此循环几家，价格已经差不多了。

第四步，最重要的来了，假装你有一个汽贸的朋友，他告诉你汽贸是什么价格，你告诉那几家销售顾问，然后价格怎么来的？第一步的重要性就出来了。打开车行168的app，上面有各种汽贸的车价，你可以把它作为你的心理价，告诉他们。比如说你说这是我汽贸朋友给我的价格，你看你们能做不对吧？如果说他们做不到，就是大概能往这个价格奔多少？

第五步，捧杀。兄弟们捧杀给销售捧杀，你最实在了，你最厉害了！让他给你找领导给你申请。申请这个汽贸的价格，切记你别上来第一步，就是让他给你申请这个汽贸的价格，他会真的感觉你是神经病，这个价格估计已经超出了这个市场的这个行情。

第六步，给大家聊了一个非常更更重要的点。为什么汽汽车销售在这种情况下，会给你销售有一个名词叫沉没成本。就是意思简单理解成，他已经在你身上花了那么长时间对吧？你聊了这么多次他现在让他放弃你，我估计我作为销售顾问，我都不想放弃你。

第七步，他已经申请到什么价格之后，比如说我到店谈，一定要问他到店之后还能再谈多少？或者说还能送什么装潢？送什么油卡之后？对不对？到店之后再问多要点装潢。基本上你这个价格我估计应该是超出市场的行情价了。但是没有最低价。兄弟们切记，没有最低价肯定能往下再低的。这个一套流程，仅供大家作为一个参考。

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