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学汽车销售哪里好(学汽车销售哪里好就业)



常见的销售岗位按销售方式细分有5种类型:

  1. 电话销售
  2. 大客户代表
  3. 网络销售
  4. 渠道销售
  5. 店面销售

如果按行业细分有以下类型:房地产销售(置业顾问、房产经纪人)、服务业销售(旅游顾问、珠宝销售、会籍顾问等)、汽车销售、广告销售、金融销售(理财顾问)、外贸销售、课程销售(课程顾问)、医疗销售等。

想知道哪个工作适合你,我们需要先了解它们的工作特点和内容:

1、电话销售

首先说一下电话销售,它是这几个销售岗位中离职率特高的,也是企业中招聘难度特大的岗位。

10年前,我大学毕业后的头份1份工作就是电话销售,公司采用的是在当时看来非常先进的CRM客户管理系统以及电话外呼管理模式。每天要求60通有效电话(1通电话超过45秒)、150分钟通话时长,打不完会有相应的惩罚措施(比如爬楼梯、划转客户、给别人带早餐等等)。

现在的电话销售情况是,通信越来越规范,手机上的骚扰电话拦截功能,171开头或者0571开头的虚拟号,以及机器人外呼已经让用户产生了足够的防备,导致现在电话的接听率很低。不过,还是有很多企业依然在使用这种方式,因为电话费用成本很低,而且也能起到快速筛选客户的作用。

为什么电话销售的离职率一直很高呢?因为它被客户拒绝的次数特别高!拨打出去100个电话能有1-2个潜在意向的就已经很不错了。也因为它就像一个机器似的做着枯燥无味的工作,在联系新客户时,反反复复的话术就是你好,**。

为什么还有人愿意做电话销售呢?因为电话销售的工作不用外出,不接受风吹日晒,也不用站立,算是职场白领;而且电话销售对销售技巧要求不高,通常情况下,只需要按照概率营销方式就可以了,也就是多打电话多覆盖,总会有用户买单的。

我的个人建议:电话销售岗位非常能够锻炼个人毅力、耐心、以及心理素质,但毕竟岗位含金量不高,可替代性强,建议在此岗位上尽量晋升到管理层,收获到岗位经验和管理经验后,会更有跳槽的资本。如果不愿意从事此岗位,尽快找到自己感兴趣的领域。

2、大客户代表(面销)

大客户销售代表,是这几个岗位中综合素质要求特高的岗位,人员稳定性也高,也是企业中的核心岗位。

在我做了一段时间的电话销售后,我竞聘到了大客户销售代表的职位。首先在客户资源上就会区别电话销售的客户资源,大客户销售代表拿到的客户资源数量会减少,但是价值却更高,客户的购买金额比较大。其次,需要经常外出拜访客户,公司要求是1天4-6家客户的拜访,在面对面与客户的交流过程中,就体现了很多的综合素质能力,比如:倾听、共情、专业分析、解决方案等。

这个岗位通常要求是至少有2-3年的行业经验,而且有客户资源优先,因为如果没有客户资源积累的话,开展起来是很困难的。另外,对形象、个人素质也有要求,试想一下,如果你接待了一位美女顾问,那么你在听她讲产品的认真程度是不是就很上心;但如果你接待了一位邋里邋遢的销售,那么你估计坐一会儿就想打发他走了。

这个岗位,其实也叫做顾问式销售或者客户成功顾问,它不只是推销产品,而是从根本上帮助客户解决工作上的难题,或者帮助客户解决个人成长上的困惑。

我的个人建议:想在销售领域长期发展的职场人,大客户销售代表是一个非常好的选择,经常与客户面对面的交流,可以互相切磋专业技能、又能扩展人脉。

3、网络销售

网络销售,主要通过网络平台及社交工具,沟通解决客户的答疑,促成客户的购买,其中涵盖了微信营销、社群营销、淘宝天猫京东亚马逊ebay等平台的营销。

很多时候,用户不喜欢留电话,更倾向在线聊天;还有的情况就是,公司的产品通过免费体验或直播、试听课的方式引导客户添加官方微信,然后再进行营销。

这个岗位通常不太纯粹,经常和电话营销挂钩,也就是说公司既对销售有电话量要求的考核,又有在线添加新用户或者在线沟通数量的考核。还有就是,纯粹的网络营销,比如付费知识行业,通常叫社群营销,直播课时间在晚上7-9点,那么销售的作息时间也就跟着用户的时间走,下班时间基本上在10点左右。

个人建议:网络销售相对于电话销售而言较为轻松一点,起码不用一直戴着耳麦打电话,不过也需要眼疾手快,同时要面对很多条消息处理,反应速度要跟的上。另外,教培的发展和转变非常快,建议在工作的同时,多多留心对专业知识的学习,以及扩展知识面,做好未雨绸缪。

4、渠道销售

渠道销售涵盖了代理商销售、团购销售、加盟商销售,是比较传统的销售方式,制造商将产品出售给代理商或批发商,然后代理商再将产品出售给消费者,这个产品经过了多种渠道后再到消费者手中。

这个岗位通常需要出差或者对接外地客户,比如蜜雪冰城的区域督导,可口可乐的销售代表,主要工作就是在划分的区域内发展渠道客户、维护渠道客户,以及对其指导和管理。还有的公司比如课程加盟,这类销售大多是跟中小企业老板联系,邀请来公司参观,进一步达成代理合作。代理或加盟又分了一、二、三级这样的,各自权限不一样。

我的个人建议:如果需要出差的工作,更适合单身的男生;这个领域其实也可以长期发展的,因为接触的中小企业老板们这块资源是非常宝贵的,以后如果自己还是在同领域创业,客户群还是中小企业的老板,那将会是一笔很大的财富。

5、店面销售

店面销售很好理解,也就是商场里面的店员的岗位,这个岗位通常分白班和晚班,晚上是跟着商场的时间下班,大概在九十点,而且法定假日的时候,是店员特忙的时候,基本上很少有双休的,大多是调休。

岗位优点是:销售难度小,很少主动开发客户,大多都是被动营销,心理负担相对轻松一些;接触不同的顾客,看着人生百态未尝不是一种乐趣。缺点:站立时间长,而且工资普遍不高,类似优衣库的店员一小时工资在19-25块钱,提成也低。

我的个人建议:像优衣库、HM、阿迪达斯这样的品牌店,是很欢迎大学生兼职的,大学阶段的周六日或者寒暑假完全可以找机会去实习的,学习公司的管理、陈列、以及服务标准等,如果以后自己创业做零售了,标准化流程化的理念肯定是有了的。

写在后面:无论什么工作,都值得深入学习和付出,也都能有机会收获很多!如果还没有找到自己喜欢的工作,不妨尝试一下销售岗位,体验过后会对工作有不一样的理解!

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