大家好，我是奥迪销售，今天聊聊A6L。

销量如何?最多的是什么配置和颜色？

本地是二线城市，有4家奥迪店，最近每天进店13批客户，其中30％专程来看A6L。

上个月店里卖了102台车，A6L有24台，其中4台是我的，共计提成1900元，这是因为配置不同提成有所区别。

目前仓库里还有60台A6L，入门级2.0T低功率版本占一大半，其中最多的要属2.0T豪华动感型，足足18台，全都是黑色。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

60后到90后的个体老板和私营企业主，又以80后最多，大多是第2台乃至第3台车，买车大多是为了自驾通勤代步，平时也会接接老人孩子，让别人觉得自己混得不错。

有个挺有意思的点，现在临近年终，从开发票的情况来看，超过一半的A6L都可以挂公户，也许是某些大型集团公司准备奖励给高层领导，所以批量采购。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

必然是宝马5系和奔驰E级，具体到配置上，看宝马5系的一般会拿525Li M运动和A6L做比较，考虑奔驰E级的则会对标E260L大标，都是入门级配置。

而对比后转而选择5系和E级的客户，大多是对宝马或奔驰品牌更有好感，亦或者喜欢5系的外观或E级的内饰。

庞总40多岁就在在本地开了2家整形医院，人如其名一脸富态，同来的夫人也是一副珠光宝气雍容华贵的网红名媛打扮。

看车时，庞总只瞄了一眼就嫌弃内饰不怎么样，我以为是低配A6L内饰太简陋，但即便把高配车型拉出来，庞总依然不为所动，还不无遗憾地告诉我，当年他打工时单位的配车也是奥迪A6，一晃10多年过去了，A6L的内饰依然是黑塑料，真是一点进步都没有，当天回访表示决定买奔驰E300L了，还感慨无论是品牌还是内饰设计，A6L还差得太远。

而对比后，最终选择A6L的客户，除了价格更便宜外，也有一部分是为了满足特殊需求，咳咳，当然不是你想的那种需求，而是Quattro四驱、3.0T V6发动机等。

客户汪总是被司机刘哥开着公司商务车送过来的，进门后立刻向我发出了灵魂3问：有没有不是黑色的A6？有没有2.5L V6发动机？有没有四驱？一副答不好扭头就走的架势。

新手碰上也许就慌了，好在我也算是个老油条，没有傻乎乎的直接回答，而是旁敲侧击，了解到汪总已经看好了奔驰E300，只是对颜色和四驱不太满意，刚好公司有位要好的高管推荐A6，说V6发动机动力和平顺性都很好，尤其对四驱赞不绝口，这才顺便到我们这瞧瞧。

搞清楚需求后，我也不再提什么先看车先试驾，而是直接推荐了A6L 3.0T车型，并强调这是同级别唯一3.0T V6发动机，且搭载了独家的quattro四驱，过程中还顺手拿出平板给汪总介绍起3.0T车型的亮点和图片，看得他频频点头，最后连价都没还，大手一挥直接订了3.0T顶配。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前最畅销的是2.0T豪华动感型，卖出去的有一半都是它，而颜色方面，从7月份中期改款后，就只卖过黑色。

难卖的要属2.0T顶配和3.0T顶配，原因是价位相比较竞品没优势，偶尔有特殊需求的客户才会选择，1个月随缘能卖1台。

价格方面，七月份中期改款后优惠8%，后来因为销量压力不断增加，目前在16％左右，但也有例外，低配2.0T豪华型就少优惠1%。

另外，其他店朋友告诉我，2.0T豪华动感型因为库存太多，最近又增加了一项购置税减半的优惠，但还没有全面铺开。

也可以参考下其他地区：

做个全款预算：

贷款方面，选择银行5年期贷款的客户最多，很少有选厂家金融，这是因为银行返点更高，所以我们能给到客户更多车价优惠。

贷款预算：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

主要集中在3点：

（1）10个有9个会抱怨没地方放手机，无线充电更是想都别想，全系都没有。

（2）车联网系统不如奔驰宝马，更别说国产品牌或者新势力了，具体表现为登陆账号麻烦，信号时常不好，有时影响Carplay，且只支持苹果不支持安卓手机。

（3）前排座椅外侧略硬，下车时会膈腿，尤其是夏天穿短裤的时候。

保养方面，A6L的常规保养费用可能是BBA里最贵的，每次花费1500元左右，项目包括机油更换、机油滤芯更换、空调滤芯清洗、空气滤芯清洗、工时费。间隔周期为1年或1万公里。

油耗方面，大家可以参考下小熊油耗的车主反馈。

只有销售才知道的秘密有哪些？

公户购车可以享受2%的大客户补贴，但在以前必须满足企业注册资金大于1亿，且1次性购买2台的条件，现在1台就能享受了。

最近考虑A6L的客户可以关注官方公众号（奥迪官方俱乐部）并注册会员，看车前领取试驾代金券，试驾后就可以领取专属试驾礼（文创开运围巾），如果之后买了车，额外赠送1台R8儿童电动车，也算开奥迪从娃娃抓起了。

奥迪a6l内饰颜色有哪些(2021奥迪a6l内饰颜色有几种)